Расчет стоимости товара на Озон в 2024
Как поставить цену, которая будет приносить прибыль
Определение правильной цены на ваш товар на Озон — это искусство и наука одновременно, требующее внимательного анализа и стратегического подхода. Давайте глубже погрузимся в каждый шаг этого процесса, чтобы вы могли максимально эффективно выставить цену на свои товары.
О ценах на Озон
На платформе Озон продавцы имеют полную свободу в установлении цен на свои товары. Однако ключ к успеху заключается в нахождении идеального баланса. Цены должны быть не только привлекательными для покупателей, но и адекватно отражать рыночную стоимость в определенной категории товаров. Это поможет товару выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.
Динамичное ценообразование: Меняйте цены в зависимости от спроса, времени года или дня недели. Это позволяет оставаться конкурентоспособными и адаптироваться к рыночной ситуации.
Сервис «Хочу скидку»: Этот инструмент позволяет покупателям влиять на цену, что может стимулировать немедленные покупки и увеличивать вовлеченность клиентов.
- Основная цена: Это та сумма, которую покупатель увидит и заплатит. Ее нужно выставлять с умом, чтобы товар не казался ни переоцененным, ни подозрительно дешевым.
- Цена до скидки: Выставление этой цены необязательно, но она может служить привлекательным маркетинговым ходом, показывая покупателям, какую выгоду они получают.
- Цена для Premium-пользователей: Предложение специальной цены для подписчиков может усилить лояльность и привлечь целевую аудиторию.
Динамичное ценообразование: Меняйте цены в зависимости от спроса, времени года или дня недели. Это позволяет оставаться конкурентоспособными и адаптироваться к рыночной ситуации.
Сервис «Хочу скидку»: Этот инструмент позволяет покупателям влиять на цену, что может стимулировать немедленные покупки и увеличивать вовлеченность клиентов.
Работу с маркетплейсом упростят сервисы аналитики.
Например, во внутренней аналитике MPSTATS Складчина предоставляются отчеты по ценовой сегментации, сезонности, развитию определенной ниши и даже прогнозы искусственного интеллекта.
Например, во внутренней аналитике MPSTATS Складчина предоставляются отчеты по ценовой сегментации, сезонности, развитию определенной ниши и даже прогнозы искусственного интеллекта.
Возможности сотрудничества с Озон: три стратегии
Интеграция с логистикой Озон (FBO — Fulfillment by Operator)
В этом режиме ваша продукция будет надежно храниться на складе маркетплейса. При получении заказа Озон возьмет на себя ответственность за упаковку и доставку, освобождая вас от логистических хлопот. Ваша роль – контролировать и обновлять ассортимент в вашем виртуальном магазине.
Стоимость хранения любых видов товаров на складе Озон унифицирована и составляет 25 копеек за литр в сутки, однако максимальная плата не превышает 50 рублей в день.
Что касается стоимости перемещения товаров между складами, она варьируется от 58 до 1106 рублей и зависит от объема перевозимых товаров. Помимо этого, на цену оказывает влияние индекс локализации — чем ближе склады друг к другу, тем ниже будет стоимость доставки.
Самостоятельное управление с использованием ресурсов Озон (FBS — Fulfillment by Seller)
Вы остаетесь хозяином процесса сборки и упаковки товаров, а для доставки используете Ozon Rocket — службу доставки Озон, которая гарантирует быстроту и надежность перевозок.
Если вы арендуете склад, стоимость аренды должна быть учтена в цене товара. Если храните товары дома, дополнительных расходов нет.
За приемку товаров на складе существует плата: если вы сами доставляете товары, то стоимость составит от 5 до 35 рублей за отправление. Если же вы вызываете курьера, цена услуги — 1000 рублей, но в эту сумму входит бесплатная приемка до 10 заказов. За каждый последующий заказ взимается плата в 25 рублей.
Стоимость доставки товаров варьируется от 70 до 1106 рублей, зависит от их объема и веса.
Полная автономия с realFBS
В системе realFBS на Озоне у продавца есть свобода выбора, как доставить товар покупателю: можно воспользоваться личным авто, договориться с внешним транспортным агентом или привлечь партнера Озона для этой задачи. Эти варианты требуют, чтобы продавец аккуратно рассчитал и включил в стоимость товара ориентировочные расходы на перевозку.
Разные способы работы с платформой Озон требуют разных затрат на доставку и управление. Это влияет на то, как вы устанавливаете цены и сколько зарабатываете. Поэтому, когда вы выбираете, где хранить товары — у себя или на складе Озон, и как их доставлять — самостоятельно или через Озон, важно тщательно подсчитать все расходы. Это поможет вам правильно установить цену товара и увеличить свою прибыль.
В этом режиме ваша продукция будет надежно храниться на складе маркетплейса. При получении заказа Озон возьмет на себя ответственность за упаковку и доставку, освобождая вас от логистических хлопот. Ваша роль – контролировать и обновлять ассортимент в вашем виртуальном магазине.
Стоимость хранения любых видов товаров на складе Озон унифицирована и составляет 25 копеек за литр в сутки, однако максимальная плата не превышает 50 рублей в день.
Что касается стоимости перемещения товаров между складами, она варьируется от 58 до 1106 рублей и зависит от объема перевозимых товаров. Помимо этого, на цену оказывает влияние индекс локализации — чем ближе склады друг к другу, тем ниже будет стоимость доставки.
Самостоятельное управление с использованием ресурсов Озон (FBS — Fulfillment by Seller)
Вы остаетесь хозяином процесса сборки и упаковки товаров, а для доставки используете Ozon Rocket — службу доставки Озон, которая гарантирует быстроту и надежность перевозок.
Если вы арендуете склад, стоимость аренды должна быть учтена в цене товара. Если храните товары дома, дополнительных расходов нет.
За приемку товаров на складе существует плата: если вы сами доставляете товары, то стоимость составит от 5 до 35 рублей за отправление. Если же вы вызываете курьера, цена услуги — 1000 рублей, но в эту сумму входит бесплатная приемка до 10 заказов. За каждый последующий заказ взимается плата в 25 рублей.
Стоимость доставки товаров варьируется от 70 до 1106 рублей, зависит от их объема и веса.
Полная автономия с realFBS
В системе realFBS на Озоне у продавца есть свобода выбора, как доставить товар покупателю: можно воспользоваться личным авто, договориться с внешним транспортным агентом или привлечь партнера Озона для этой задачи. Эти варианты требуют, чтобы продавец аккуратно рассчитал и включил в стоимость товара ориентировочные расходы на перевозку.
Разные способы работы с платформой Озон требуют разных затрат на доставку и управление. Это влияет на то, как вы устанавливаете цены и сколько зарабатываете. Поэтому, когда вы выбираете, где хранить товары — у себя или на складе Озон, и как их доставлять — самостоятельно или через Озон, важно тщательно подсчитать все расходы. Это поможет вам правильно установить цену товара и увеличить свою прибыль.
Как установить цену товара на Озон
1. Тщательно рассчитайте себестоимость товара
Ваши затраты — это фундамент вашей ценовой стратегии. Определите все свои прямые расходы, включая стоимость материалов и производства, если вы изготавливаете товар, или закупочную цену, если вы его покупаете. Не забудьте учесть и косвенные расходы: от аренды помещений до расходов на упаковку и маркировку товара. Эти затраты в совокупности дадут вам четкое представление о том, какова минимальная цена, ниже которой продавать товар будет убыточно.
Допустим, вы продаете наручные часы. Ваши прямые затраты включают стоимость закупки часов у производителя, пусть это будет 1500 рублей за единицу. К прямым затратам также относится стоимость доставки этих часов на ваш склад, скажем, 100 рублей на единицу.
Теперь к косвенным затратам: если вы арендуете склад, где храните часы, и платите за это 10 000 рублей в месяц, а на складе хранится 100 единиц товара, то к себестоимости каждой пары часов добавляется по 100 рублей за аренду. Упаковка каждых часов обходится вам в 50 рублей, а маркировка — в 20 рублей на единицу.
Сложив все эти затраты, получите полную себестоимость одних часов: 1500 (закупка) + 100 (доставка) + 100 (аренда) + 50 (упаковка) + 20 (маркировка) = 1770 рублей. Это минимальная цена, ниже которой продавать часы будет нецелесообразно, не говоря уже о получении прибыли.
2. Учтите расходы на реализацию
Озон взимает комиссию за продажи, размер которой может варьироваться в зависимости от категории товара и выбранной схемы сотрудничества. Плюс к этому, не забывайте про эквайринг — плата за обработку платежей, которую берет банк. Эти факторы влияют на конечную цену товара и должны быть включены в ваш расчет.
3. Заложите расходы на логистику и хранение
В зависимости от того, используете ли вы услуги FBO, FBS или realFBS, стоимость доставки и хранения может значительно отличаться. Понимание этих расходов поможет вам лучше оценить, как они повлияют на общую стоимость товара.
4. Используйте калькулятор Озон
Этот инструмент — ваш помощник в расчете всех возможных затрат и оценке, какую цену выставить, чтобы оставаться конкурентоспособным и в то же время прибыльным.
5. Планируйте затраты на продвижение и обращайте внимание на возвраты
Учитывайте затраты, не всегда очевидные на первый взгляд. Например, если продаете игрушки и ожидаете определённый процент возврата, убедитесь, что цена покрывает эти потенциальные потери. А если вы инвестируете в рекламу на Озоне или в социальных сетях, добавьте эти расходы в стоимость товара, чтобы сохранить желаемую маржу.
6. Анализируйте рынок и цены у конкурентов
Помимо тщательного расчета себестоимости, важно понимать, какие товары лучше всего продаются на Озоне. Категории как электроника и гаджеты, одежда и обувь, товары для дома, косметика и уход, а также товары для спорта обычно пользуются большим спросом.
Для установки конечной цены, конечно, важно анализировать конкурентов. Ознакомьтесь с ценами аналогичных товаров на Озоне, чтобы установить конкурентоспособную цену. Если, к примеру, ваш товар — это книга по саморазвитию, которая по качеству контента и оформлению превосходит аналог за 500 рублей, вы можете смело ценить её в 600 рублей. Это позволит вам выделиться среди конкурентов и подчеркнуть ценность вашего продукта для покупателей.
Чтобы работа с данными на онлайн-платформах был проще, используйте сервисы вроде MPSTATS Складчина. В нем много полезных инструментов. Например, можно посмотреть, кто из продавцов лидирует и сколько они зарабатывают. Эта информация поможет вам понять, есть ли место для вашего товара в этой категории и как сильна конкуренция. Такой анализ помогает выбрать, какой товар лучше начать продавать, чтобы было меньше соперников и больше шансов на успех.
7. Применяйте стратегии ценообразования
Озон предлагает четыре простые стратегии для управления ценами на ваши товары:
8. Постоянно следите за ситуацией и корректируйте цену
Ценообразование — это динамичный процесс. Помните, что рыночные условия, спрос и цены конкурентов не стоят на месте. Регулярно анализируйте эти факторы и, если нужно, корректируйте цены.
Представьте, что вы продаете зимние куртки. После наступления весны спрос на них падает, и вы замечаете, что конкуренты снижают цены, чтобы распродать остатки. Если вы продолжите держать высокую цену, рискуете остаться с непроданным товаром. В этом случае, оперативная корректировка цены вниз может помочь вам оставаться конкурентоспособным и избежать излишков на складе.
Ваши затраты — это фундамент вашей ценовой стратегии. Определите все свои прямые расходы, включая стоимость материалов и производства, если вы изготавливаете товар, или закупочную цену, если вы его покупаете. Не забудьте учесть и косвенные расходы: от аренды помещений до расходов на упаковку и маркировку товара. Эти затраты в совокупности дадут вам четкое представление о том, какова минимальная цена, ниже которой продавать товар будет убыточно.
Допустим, вы продаете наручные часы. Ваши прямые затраты включают стоимость закупки часов у производителя, пусть это будет 1500 рублей за единицу. К прямым затратам также относится стоимость доставки этих часов на ваш склад, скажем, 100 рублей на единицу.
Теперь к косвенным затратам: если вы арендуете склад, где храните часы, и платите за это 10 000 рублей в месяц, а на складе хранится 100 единиц товара, то к себестоимости каждой пары часов добавляется по 100 рублей за аренду. Упаковка каждых часов обходится вам в 50 рублей, а маркировка — в 20 рублей на единицу.
Сложив все эти затраты, получите полную себестоимость одних часов: 1500 (закупка) + 100 (доставка) + 100 (аренда) + 50 (упаковка) + 20 (маркировка) = 1770 рублей. Это минимальная цена, ниже которой продавать часы будет нецелесообразно, не говоря уже о получении прибыли.
2. Учтите расходы на реализацию
Озон взимает комиссию за продажи, размер которой может варьироваться в зависимости от категории товара и выбранной схемы сотрудничества. Плюс к этому, не забывайте про эквайринг — плата за обработку платежей, которую берет банк. Эти факторы влияют на конечную цену товара и должны быть включены в ваш расчет.
3. Заложите расходы на логистику и хранение
В зависимости от того, используете ли вы услуги FBO, FBS или realFBS, стоимость доставки и хранения может значительно отличаться. Понимание этих расходов поможет вам лучше оценить, как они повлияют на общую стоимость товара.
4. Используйте калькулятор Озон
Этот инструмент — ваш помощник в расчете всех возможных затрат и оценке, какую цену выставить, чтобы оставаться конкурентоспособным и в то же время прибыльным.
5. Планируйте затраты на продвижение и обращайте внимание на возвраты
Учитывайте затраты, не всегда очевидные на первый взгляд. Например, если продаете игрушки и ожидаете определённый процент возврата, убедитесь, что цена покрывает эти потенциальные потери. А если вы инвестируете в рекламу на Озоне или в социальных сетях, добавьте эти расходы в стоимость товара, чтобы сохранить желаемую маржу.
6. Анализируйте рынок и цены у конкурентов
Помимо тщательного расчета себестоимости, важно понимать, какие товары лучше всего продаются на Озоне. Категории как электроника и гаджеты, одежда и обувь, товары для дома, косметика и уход, а также товары для спорта обычно пользуются большим спросом.
Для установки конечной цены, конечно, важно анализировать конкурентов. Ознакомьтесь с ценами аналогичных товаров на Озоне, чтобы установить конкурентоспособную цену. Если, к примеру, ваш товар — это книга по саморазвитию, которая по качеству контента и оформлению превосходит аналог за 500 рублей, вы можете смело ценить её в 600 рублей. Это позволит вам выделиться среди конкурентов и подчеркнуть ценность вашего продукта для покупателей.
Чтобы работа с данными на онлайн-платформах был проще, используйте сервисы вроде MPSTATS Складчина. В нем много полезных инструментов. Например, можно посмотреть, кто из продавцов лидирует и сколько они зарабатывают. Эта информация поможет вам понять, есть ли место для вашего товара в этой категории и как сильна конкуренция. Такой анализ помогает выбрать, какой товар лучше начать продавать, чтобы было меньше соперников и больше шансов на успех.
7. Применяйте стратегии ценообразования
Озон предлагает четыре простые стратегии для управления ценами на ваши товары:
- «Самая выгодная цена»: Озон следит за ценами конкурентов и автоматически делает цену вашего товара самой низкой.
- «Самая низкая цена на Вайлдберриз»: Если цена вашего товара на Вайлдберриз падает, Озон снизит и вашу цену.
- «Самая низкая цена на Озон»: Озон сравнивает цены внутри своей платформы и корректирует вашу, чтобы она была самой низкой.
- «Собственная стратегия продавца»: Вы сами выбираете, с кем сравнивать цены, и настраиваете изменения вашей цены в зависимости от рыночной ситуации.
8. Постоянно следите за ситуацией и корректируйте цену
Ценообразование — это динамичный процесс. Помните, что рыночные условия, спрос и цены конкурентов не стоят на месте. Регулярно анализируйте эти факторы и, если нужно, корректируйте цены.
Представьте, что вы продаете зимние куртки. После наступления весны спрос на них падает, и вы замечаете, что конкуренты снижают цены, чтобы распродать остатки. Если вы продолжите держать высокую цену, рискуете остаться с непроданным товаром. В этом случае, оперативная корректировка цены вниз может помочь вам оставаться конкурентоспособным и избежать излишков на складе.
Последствия установки самых низких цен
Демпинг цен — это установление цен на уровне ниже рыночного или себестоимости. Это может казаться выгодной стратегией для привлечения покупателей на Озон, но имеет свои риски.
Краткосрочные преимущества:
Краткосрочные преимущества:
- Увеличение объема продаж;
- Привлечение большого числа покупателей;
- Возможное увеличение рыночной доли.
- Война цен: конкуренты могут снизить цены в ответ, сокращая прибыль для всех участников рынка;
- Повреждение бренда: покупатели могут ассоциировать низкие цены с плохим качеством;
- Антимонопольные риски: демпинг может привести к правовым проблемам;
- Финансовая неустойчивость: продолжительная продажа товаров по ценам ниже себестоимости может привести к убыткам.
Помните, что успешное ценообразование требует глубокого понимания вашего продукта, рынка и потребностей вашей целевой аудитории. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы сделать обоснованные решения, которые принесут вам успех на Озон.
Одним из таких решений может стать сервис MPSTATS складчина, который поможет лучше ориентироваться среди конкурентов и выстроить правильную стратегию ценообразования.
Одним из таких решений может стать сервис MPSTATS складчина, который поможет лучше ориентироваться среди конкурентов и выстроить правильную стратегию ценообразования.
