1. Тщательно рассчитайте себестоимость товараВаши затраты — это фундамент вашей ценовой стратегии. Определите все свои прямые расходы, включая стоимость материалов и производства, если вы изготавливаете товар, или закупочную цену, если вы его покупаете. Не забудьте учесть и косвенные расходы: от аренды помещений до расходов на упаковку и маркировку товара. Эти затраты в совокупности дадут вам четкое представление о том, какова минимальная цена, ниже которой продавать товар будет убыточно.
Допустим, вы продаете наручные часы. Ваши прямые затраты включают стоимость закупки часов у производителя, пусть это будет 1500 рублей за единицу. К прямым затратам также относится стоимость доставки этих часов на ваш склад, скажем, 100 рублей на единицу.
Теперь к косвенным затратам: если вы арендуете склад, где храните часы, и платите за это 10 000 рублей в месяц, а на складе хранится 100 единиц товара, то к себестоимости каждой пары часов добавляется по 100 рублей за аренду. Упаковка каждых часов обходится вам в 50 рублей, а маркировка — в 20 рублей на единицу.
Сложив все эти затраты, получите полную себестоимость одних часов: 1500 (закупка) + 100 (доставка) + 100 (аренда) + 50 (упаковка) + 20 (маркировка) = 1770 рублей. Это минимальная цена, ниже которой продавать часы будет нецелесообразно, не говоря уже о получении прибыли.
2. Учтите расходы на реализациюОзон взимает комиссию за продажи, размер которой может варьироваться в зависимости от категории товара и выбранной схемы сотрудничества. Плюс к этому, не забывайте про эквайринг — плата за обработку платежей, которую берет банк. Эти факторы влияют на конечную цену товара и должны быть включены в ваш расчет.
3. Заложите расходы на логистику и хранениеВ зависимости от того, используете ли вы услуги FBO, FBS или realFBS, стоимость доставки и хранения может значительно отличаться. Понимание этих расходов поможет вам лучше оценить, как они повлияют на общую стоимость товара.
4. Используйте калькулятор ОзонЭтот инструмент — ваш помощник в расчете всех возможных затрат и оценке, какую цену выставить, чтобы оставаться конкурентоспособным и в то же время прибыльным.
5. Планируйте затраты на продвижение и обращайте внимание на возвратыУчитывайте затраты, не всегда очевидные на первый взгляд. Например, если продаете игрушки и ожидаете определённый процент возврата, убедитесь, что цена покрывает эти потенциальные потери. А если вы инвестируете в рекламу на Озоне или в социальных сетях, добавьте эти расходы в стоимость товара, чтобы сохранить желаемую маржу.
6. Анализируйте рынок и цены у конкурентовПомимо тщательного расчета себестоимости, важно понимать, какие товары лучше всего продаются на Озоне. Категории как электроника и гаджеты, одежда и обувь, товары для дома, косметика и уход, а также товары для спорта обычно пользуются большим спросом.
Для установки конечной цены, конечно, важно анализировать конкурентов. Ознакомьтесь с ценами аналогичных товаров на Озоне, чтобы установить конкурентоспособную цену. Если, к примеру, ваш товар — это книга по саморазвитию, которая по качеству контента и оформлению превосходит аналог за 500 рублей, вы можете смело ценить её в 600 рублей. Это позволит вам выделиться среди конкурентов и подчеркнуть ценность вашего продукта для покупателей.
Чтобы работа с данными на онлайн-платформах был проще, используйте сервисы вроде
MPSTATS Складчина. В нем много полезных инструментов. Например, можно посмотреть, кто из продавцов лидирует и сколько они зарабатывают. Эта информация поможет вам понять, есть ли место для вашего товара в этой категории и как сильна конкуренция. Такой анализ помогает выбрать, какой товар лучше начать продавать, чтобы было меньше соперников и больше шансов на успех.
7. Применяйте стратегии ценообразованияОзон предлагает четыре простые стратегии для управления ценами на ваши товары:
- «Самая выгодная цена»: Озон следит за ценами конкурентов и автоматически делает цену вашего товара самой низкой.
- «Самая низкая цена на Вайлдберриз»: Если цена вашего товара на Вайлдберриз падает, Озон снизит и вашу цену.
- «Самая низкая цена на Озон»: Озон сравнивает цены внутри своей платформы и корректирует вашу, чтобы она была самой низкой.
- «Собственная стратегия продавца»: Вы сами выбираете, с кем сравнивать цены, и настраиваете изменения вашей цены в зависимости от рыночной ситуации.
Вы можете выбрать стратегию, которая автоматически корректирует цену вашего товара в зависимости от изменений на рынке, или разработать свою собственную стратегию, основанную на вашем опыте и анализе данных.
8. Постоянно следите за ситуацией и корректируйте ценуЦенообразование — это динамичный процесс. Помните, что рыночные условия, спрос и цены конкурентов не стоят на месте. Регулярно анализируйте эти факторы и, если нужно, корректируйте цены.
Представьте, что вы продаете зимние куртки. После наступления весны спрос на них падает, и вы замечаете, что конкуренты снижают цены, чтобы распродать остатки. Если вы продолжите держать высокую цену, рискуете остаться с непроданным товаром. В этом случае, оперативная корректировка цены вниз может помочь вам оставаться конкурентоспособным и избежать излишков на складе.